Koristni nasveti

Kako odpreti nepremičninsko agencijo iz nič: področja dela, dokumenti in posebnosti

Pin
Send
Share
Send
Send


Danes je trg nepremičnin razvit skoraj po vsem svetu, zato ni nič presenetljivega v tem, da se odpira vedno več nepremičninskih agencij. Samo dejstvo kaže na visoko dobičkonosnost nepremičninskega poslovanja.

Preden začnete s tem poslom, morate vedeti nekaj pomembnih vidikov.

Odtenki vodenja tega posla

Najlažji in najbolj preizkušen način za uspešno poslovanje je pot z osebo, ki je na tem področju že pridobila dobre izkušnje. Če zanesljivega in izkušenega partnerja ni, lahko kupite že pripravljeno agencijo.

Pri nakupu nepremičninske agencije obstajajo tako prednosti kot slabosti. Absolutni plus je znatno zmanjšanje finančnih stroškov za začetek. Pomanjkljivost je nakup ti prašiča v pokru. Zanesljive zgodovine podjetja ni mogoče vedeti, prav tako ni jasna raven strokovnosti zaposlenih. Podjetje, ki je izgubilo ugled v očeh kupcev, je veliko težje naraščati, in to je vredno razmisliti.

Poslovanje z nepremičninami ni dovoljenozato odpiranje nepremičninske agencije ni potrebno zaobiti nešteto različnih organov. Zbrati je treba tradicionalni paket dokumentov - registrirati poslovni subjekt pri davčnem uradu, najeti pisarno. V prihodnosti bo proračun potreben za plačilo zaposlenih in oglaševanje.

Načela nepremičninske agencije

Agencije za nepremičnine so specializirane za naslednja področja:

  • dolgoročni najem
  • kratkoročni najem
  • dnevna najemnina
  • nakup in prodaja nepremičnin.

Veliko bolj priročno in prednostno je, ko agencija deluje na enem območju trga - lokalni stanovanjski sklad, poslovne nepremičnine, primestne nepremičnine, tuje nepremičnine, najemniška stanovanja in tako naprej.

Podjetja pogosto ponujajo dodatne storitve, ki ne prinašajo samo pomembnih dohodkov, ampak tudi omogočajo, da pritegnete dodatne stranke in si pridobite velik ugled. Te storitve vključujejo:

  • strokovno pravno svetovanje
  • usklajevanje prenove objektov,
  • prenos stanovanja v nestanovanjsko,
  • organizacija varnosti medsebojnih poravnav kupca in prodajalca,
  • prevozne storitve in tako naprej.

Glavni dobiček agencij zagotavljajo provizije za različne posle, povezane z nepremičninami. Običajno je tako od 4 do 8% vsake transakcije. Mnoga podjetja so v lastno korist določila fiksne cene za majhen znesek transakcije. Uspešno se lahko imenuje nepremičninska agencija, ki mesečno prejema od 20 tisoč dolarjev.

Ogromno število nepremičninskih podjetij se redno odpira in toliko zapre. Do prenehanja dela pride iz več razlogov. Najpogosteje gre za nekonkurenčnost ali prvotno napačen pristop.

Postopno odpiranje agencije

Danes je mogoče registrirati pravno osebo v različnih oblikah - OJSC, CJSC, LLC, IP in tako naprej. Kar se tiče nepremičninske agencije, najpogosteje izbira je omejena na LLC.

Za registracijo LLC potrebujete naslednje dokumente:

  • Obrazec prijave 11001 - o državni registraciji ustanovitve LLC z notarsko overjenim podpisom. Tam je navedena tudi smer aktivnosti.
  • Charter LLC.
  • Odločitev o ustanovitvi LLC številka 1. Če obstajajo drugi ustanovitelji - ustanovitveni memorandum z zapisnikom seje št. 1.
  • Potrdilo o plačilu državne dajatve za registracijo LLC.

Podjetje bi moralo biti registrirano kot plačnik davka in v petih dneh prejeti ustrezne dokumente. Prav tako je treba odpreti bančni račun in podatke o njem posredovati davčni službi.

Po registraciji poslovnega subjekta in prejemu vse potrebne dokumentacije je treba izvesti naslednje korake:

  1. Izbira pisarne, primerne za vse parametre in sklenitev najema.
  2. Ureditev pisarniškega prostora: za zaposlene in opremo je treba kupiti pisarniško pohištvo - več osebnih računalnikov, strežnik z zbirko podatkov agencije, tiskalnik, faks.
    Ne pozabite na internetno povezavo in lastno PBX, saj že samo načelo dela pomeni stalne telefonske pogovore s strankami. PBX mora biti postavljen tako, da se vsi dohodni klici sprejemajo na oglaševalskem telefonu, odhodni klici pa iz dodatnih linij. Telefonska številka mora biti izbrana enostavno in nepozabno.
  3. Zaposlovanje osebja. Ker agencija še ni razvita in ima razvito bazo strank, je prvič dovolj pet ali šest zaposlenih in en dispečer, katere funkcionalnost bo vključevala sprejemanje telefonskih klicev, distribucijo strank in vodenje statistike o sklenjenih transakcijah.
    Ni treba posebej poudarjati, da je bolje zaposliti ekipo dobro usposobljenih in izkušenih zaposlenih z lastno bazo strank. Toda izkušnje ne bi smele biti odločilni dejavnik, pomembno je, da so ljudje pozitivno naravnani in ne poskušajo upravičiti svojih neuspehov z različnimi zunanjimi dejavniki. Strokovnost in odločnost zaposlenih v začetni nepremičninski agenciji je eden najpomembnejših vidikov, na katerih je bolje, da ne varčujete.
  4. Oglaševanje in gradnja dobrega ugleda nepremičninske agencije.

Delo s tujimi nepremičninami

V zadnjem času se vse več Rusov zanima za stanovanjske in poslovne nepremičnine v tujini. Nekateri samo želijo kupiti stanovanja v tujini, vendar je veliko bolj ambicioznih posameznikov, ki želijo organizirati svoje podjetje, ki dela s tujimi nepremičninami.

Komaj je novinec, ki se še nikoli ni ukvarjal z nepremičninami v tujini, bo lahko takoj osvojil trg. Navsezadnje tudi za pridobitev licence oz. so potrebni dokumentirani dokazi o izkušnjah na tem področju. In dela bodo potekala na daljavo, kar je brez pravih prodajnih izkušenj zelo težko.

Partnerstvo tuje agencije obsega naslednje korake:

  1. Partner iz tujine pripravi vse potrebne popolne informacije o prekomorskih nepremičninah s podrobnim opisom, načrti, fotografijami, diagrami in podobno.
  2. Domači partner naredi dobro spletno stran, jo napolni z razpoložljivimi informacijami in išče stranke. Ko se stranka najde, opravi vsa pripravljalna dela za transakcijo med kupcem in tujim partnerjem.

Niti tiskani mediji niti radio in televizija nimajo tako močnega oglaševalskega učinka pri poslovanju s tujimi nepremičninami, kot je internet, zato je treba glavni poudarek dati na svetovni splet.

Po analizi preferenc Rusov, ki jih zanimajo tuja stanovanja, so najbolj priljubljene Hrvaška, Turčija, Bolgarija in Latvija. Najpogosteje želijo kupiti poceni hiše in apartmaje ob morju, pa tudi stanovanjske in poslovne nepremičnine v prestolnicah in turističnih središčih, ki jih bodo pozneje dali v najem.

Poslovni načrt organizacije čebelarstva in njegov podroben opis si oglejte tukaj.

Specializiranje najemnih stanovanj

Kot kaže praksa, je ideja podjetja za oddajo nepremičnin v najem precej uspešna. Ker povpraševanje po najemnih stanovanjskih in poslovnih prostorih nenehno narašča, zato narašča tudi število ponudb.

Toda tako kot v vsakem poslu je tudi tukaj nekaj odtenkov, ki jih mora vedeti vsak začetnik, ki je usmerjen v uspeh podjetja:

  • Brez naložb ne morete. Da bi lahko nepremičnino donosno oddali v najem, jo ​​je treba predhodno pripraviti, izvesti popravila, pridobiti dostojno pohištvo itd. To še posebej velja za vprašanje dnevnih najemnin.
  • Pomembno je registrirati dejavnosti, kar bo preprečilo težave z zakonom in nepredvidene stroške. Registracija je preprosta, saj ta vrsta dejavnosti ni predmet dovoljenja in v tem primeru boste dobro in mirno spali.
  • V stanovanju ni potrebno izvesti popolnega in dragega popravila. Številne kozmetične postopke lahko naredite sami, pohištvo in aparate pa lahko uporabite zastarele in za vas nepotrebne. V prihodnosti, ko se podjetje razvija, se lahko dovolijo večje infuzije.

Ta posel vključuje stalen razvoj in posledično povečanje dobička. Kot primer, v prihodnosti lahko naredite gradnjo stanovanj in jo zakupite.

Odgovornosti in tveganja pri poslovanju z nepremičninami

Vodenje nepremičninskega podjetja vključuje odgovornost in z njim povezana tveganja. In tveganj je precej, to so civilno, davčno, tveganje, povezano z dejavnostmi finančnega spremljanja, FAS, kazensko pravo in drugi.

Pri sklenitvi posla agencija pripravi tako imenovano „garancijsko zavezo“, ki določa vse obveznosti agencije do stranke. Zato je tako pomembno najeti dobrega odvetnika z visoko strokovnostjo, ki zna kompetentno sestaviti pogodbo in upoštevati vse nianse.

Glavne pasti poslovanja so torej:

  • Civilna tveganja. Verjetno bo transakcija nična. To se lahko zgodi, če je bila transakcija opravljena z namenom, ki je v nasprotju s temelji javnega reda in miru, je namišljen ali ponarejen, storjen s strani pravno nesposobne, nesposobne ali mladoletne osebe, storjen pod vplivom prevare, nasilja, zavajanja in drugih dejavnikov, ki preprečujejo ustrezno odločitev itd. . Pogosto se zgodi, da tretje osebe začnejo oporekati transakciji, o kateri ni bilo znano nič, na primer sorodniki, bivši zakonci in druge osebe.
  • Tveganja nasprotne stranke.
  • Tveganja, povezana z dejavnostmi službe za finančni nadzor.
  • Tveganja, povezana z dejavnostmi Zvezne antimonopolne službe.

Kot praksa potrjuje, je v primeru nepredvidenih okoliščin, če ta obveznost ni bila določena v pogodbi, izredno težko povrniti znesek od nepremičninske agencije prek sodišča za izgubljeno premoženje. Razen če vam lahko povrnejo stroške zagotavljanja storitev.

Kako zgraditi bazo strank?

Če želite hitro sestaviti stranko in s tem zagotoviti stabilen dohodek, morate uporabiti naslednja navodila:

  • Kot že dolgo vsi vemo, je oglaševanje motor trgovine. Treba se je prepričati, da čim več ljudi o agenciji ve vnaprej.
    Oglaševanje naj bi bilo objavljeno v večjih časopisih in revijah, televiziji in radiu, pa tudi v tako priljubljenem viru informacij, kot je internet. Prav tako lahko distribuirate letake in postavljate oglase. Učinkovit je oglas s fotografijami nepremičnin. Glavni oglas je glavni znak agencije. Moral bi priti v oči mimoidočim in se ne izgubiti, zato bodite pozorni na optimalno velikost in barvno shemo slike.
  • Kar zadeva spletno mesto podjetja (in mora biti obvezno), je pomembno, da je spletno mesto kakovostno, verodostojno in pritegne pozornost čim večjega števila uporabnikov interneta. Poleg osnovnih informacij o agenciji ne bo odveč tudi dodatne informacije, ki bodo zanimive za potencialne stranke. Kupce bo pritegnil s pohvalo in več zgodbami samih zaposlenih o dobro izvedenih poslih. Na spletnem mestu morate objaviti fotografije zaposlenih in direktorjev. Ne pozabite na vizitke, pisalne potrebščine z logotipom podjetja in druge malenkosti, s katerimi lahko pridobite pozornost kupcev.
  • Morda je eden glavnih pogojev razpoložljivost prestižne pisarne v kraju z veliko koncentracijo potencialnih strank. Praviloma je središče mesta ali ozemlja v bližini velikih trgovskih središč, metro postaj in prometnih postaj. Vredno je razmisliti, da bo najem sobe v centru stalo veliko več. Vsekakor je treba izbrati pisarno na prvi vrsti hiš. Vhod bi moral biti v pritličju s strani ulice, saj vhod z dvorišča številnim strankam samodejno blokira pot - na dvorišču je veliko težje opaziti znak.
  • Stranka se mora v pisarni zagotovo počutiti prijetno, kar olajšujejo prijetna notranjost, svež vonj, red, optimalna temperatura zraka, različni prijetni dodatki, notranje in sveže rezano cvetje. Obiskovalcem lahko ponudite čaj ali kavo, kar bo ugodno vplivalo tudi na ugled.
  • Podoba se ustvarja počasi, a v prihodnosti prinaša pomembne rezultate. Diplome, spričevala, licence je treba obesiti na vidno mesto. Uniforma zaposlenih bi morala biti videti ugledna.

Skupaj z odgovornim in profesionalnim pristopom zaposlenih do dela strankam ne bo dolgo prihajalo.

Stroški odpiranja

Pri odpiranju agencije je treba upoštevati naslednje postavke odhodkov:

  • Plača. Upravljavci nepremičnin praviloma prejmejo delno plačilo v višini 30-60% provizije za vsako opravljeno transakcijo. Direktor, računovodja, odvetnik, dispečer, čistilka in drugi zaposleni prejemajo fiksno plačo, ki je določena v skladu s stopnjami, ki veljajo na trgu dela.
  • Najem pisarne - približno 15-20 tisoč rubljev.
  • Računalniki, tiskalnik, faks, blagajna in druga oprema - približno 60-80 tisoč rubljev.
  • Programska oprema - od 20-30 tisoč rubljev.
  • Oglaševanje - 5-15 tisoč rubljev na mesec.

Dobičkonosnost agencije je odvisna od obsega poslovanja, velikosti naložb in strokovnosti zaposlenih.

Kaj morate vedeti, preden odprete nepremičninsko agencijo

Glavne dejavnosti nepremičninskih družb so naslednje:

  • Dolgoročni najem
  • Kratkoročni najem
  • Dnevna najemnina
  • Nakup in prodaja nepremičnin

Ko začnete podjetje iz nič, izberite določeno področje, na katerem nameravate opravljati storitve: stanovanje, poslovne nepremičnine, podeželske hiše, nepremičnine v tujini, najem stanovanja.

V idealnem primeru morate opraviti trženjsko raziskavo in razumeti, katere storitve so na trgu v vašem mestu povpraševanje. Številne nepremičninske družbe poleg glavnih nepremičnin nudijo številne dodatne storitve, ki pogosto prinašajo znaten del dobička:

  • Svetovanje z odvetnikom, specializiranim za nepremičnine
  • Dovoljenje za obnovo
  • Prenos prostorov iz stanovanja v nestanovanjske
  • Dejavnosti za povečanje medsebojnih poravnav kupca in prodajalca

Pri prodaji nepremičninskih agencij zaslužite s provizijami, ki jih plačujete med različnimi operacijami s predmeti. To je približno 4-8% vsake transakcije.


Kaj določa priljubljenost nepremičninskih agencij?

Mit o preprodajalcih o lahkem kruhu obstaja že zelo dolgo. Kljub temu, da je nepremičninskih agencij v mestih na desetine, v velikih mestih in na stotine, če ne štejemo zasebnih prodajalcev, pa se vsako leto odprejo nova podjetja.

Glavni razlogi za priljubljenost nepremičninskega poslovanja:

  • razmeroma nizek vstopni prag: samo najem pisarne s telefonom,
  • v začetni fazi zaposleni niso potrebni in lahko delate sami,
  • visoka marža na transakcijo (ena stranka na mesec je dovolj za zaslužek 30-50 tisoč rubljev),
  • prejšnji poklic, delovne izkušnje in izobrazba niso pomembni - sposobnost komunikacije z ljudmi je dovolj, informacije, potrebne za delo, pa je mogoče preučiti s pomočjo interneta.

Večina novih nepremičninskih agencij odpre nekdanje posrednike, ki so pridobili izkušnje in stranko.

Če še nikoli niste sodelovali z nepremičninami, potem bo to pot, ki bo optimalna za vas. Za začetek bi bilo lepo priti v katero koli agencijo, "teči" vsaj šest mesecev in razumeti osnove trga nepremičnin na terenu in ne prek računalniškega monitorja.

Vendar kot v vsakem poslu, ki se je prej postavil, to in copate. Podjetja z dobro razvito blagovno znamko z izkušenimi zaposlenimi in lastno bazo strank, ki obstajajo že več kot ducat let, postopoma izpodrivajo novince in majhne igralce.

Pogodba o dodelitvi vam omogoča, da dolg prenesete na drugo osebo. Vse podrobnosti transakcij preberite tukaj.

Kaj morate odpreti: sestavimo dokumente

Za delo nepremičninske agencije je dovolj, da se registrirate kot IP. Je enostavnejši in cenejši. Vlogo lahko oddate prek spletne strani davčnega inšpektorata in po plačilu državne dajatve prejmete potrdilo.

Če nameravate poslovati s partnerjem, boste morali registrirati LLC. Če želite to narediti, morate zbrati paket dokumentov:

  • Vloga v obrazcu 11001 - o državni registraciji ustanovitve LLC s podpisom, overjenim pri notarju. V vlogi mora biti navedena smer podjetja.
  • Charter LLC.
  • Odločitev o ustanovitvi LLC št. 1. Če je ustanoviteljev več, se ustanovi ustanovitveni memorandum z zapisnikom seje št. 1.
  • Potrdilo o plačani državni dajatvi za registracijo LLC.

Prav tako mora biti organizacija registrirana kot davčni zavezanec in v 5 dneh prejeti dokumente, ki potrjujejo to dejstvo. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как работают агентства недвижимости?

Услуги в сфере надвижимости разнообразны, как и сами объекты недвижимости. Вы можете заниматься только жилой или только коммерческий недвижимостью, а можете и сочетать оба направления.
Poleg tega obstaja sekundarni trg stanovanj, na katerem se izvajajo prodajne in nakupne transakcije, ter trg najema stanovanj.

Navodila po korakih o odpiranju nepremičninske agencije iz nič in odpiranju podjetja

Za odprtje nepremičninske agencije je potrebno izvesti več obveznih ukrepov:

Registracija pravne osebe LLC ali IP. Če se odločite, da boste sami ustvarili svoje podjetje, je primeren IP, in če imate partnerja, potem brez možnosti LLC.

Priprava paketa dokumentov. Stroški organizacijskih stroškov, če upoštevamo odprtje računa pri banki, bodo znašali 3.000 rubljev za samostojnega podjetnika, 10.000 rubljev pa za LLC.

Najem ali odkup prostorov. Za prvi začetek podjetja je najem nedvoumno, nato pa se lahko udeležite nakupa pisarniškega prostora z ločenim vhodom v pritličju.

Zaposlovanje osebja. Ta izdelek je po vaši presoji in je popolnoma odvisen od začetnih zmožnosti.

Organizacija dela in poslovnih procesov.

Če se odločite za odprtje franšizne nepremičninske agencije, vam bo večina teh točk pomagala pri reševanju franšize.

Popolna podpora za transakcije

Dejavnosti nepremičninskih posrednikov so glede na predmet posla:

  • Pri delu s prodajalcem: agencija izvaja predprodajno pripravo stanovanja, oglašuje, hrani vtise, sestavlja dokumente in spremlja transakcijo,
  • Pri delu s kupcem: Agencija izbere možnosti stanovanja, preveri stanovanje glede pravne čistosti in v celoti spremlja transakcijo.

Izbira pisarniškega prostora

Za poslovanje je priporočljivo izbrati pisarno v osrednjem delu mesta (če se bo agencija ukvarjala z najemom in prodajo nepremičnin po celotnem mestu) ali na območju, kjer se bo dejavnost neposredno izvajala. Najbolj optimalna rešitev je pisarna v pritličju z ločenim vhodom na rdeči črti. Druga možnost je pisarna v velikem poslovnem središču. Pisarna je lahko sestavljena iz več ločenih prostorov. Prva soba je čakalnica in sprejem za stranke, druga je prostor, kjer se nahajajo nepremičninski agenti. Ločeno bi bilo treba organizirati pisarno poslovodje, ki jo je mogoče združiti s prostorom za papirologijo, če prihaja odvetnik. Če odvetnik stalno deluje v državi, morate zagotoviti drugo pisarno, kjer bo delal in izvršil transakcijo.

Informacijske storitve

Poleg podpore za transakcije lahko agencija nudi tudi informacijske storitve za tiste stranke, ki raje kupujejo in prodajajo stanovanja sami.

V tem primeru agencija za majhno plačilo iz svoje baze podatkov posreduje podatke o predmetih, ki ustrezajo željam naročnika.

Enako načelo je mogoče uporabiti na trgu izposoje nepremičnin: poiščite stanovanja, vzemite 50% mesečne najemnine ali zagotovite bazo podatkov o razpoložljivih ponudbah na trgu.

Nepremičninski posel: kaj mora vedeti začetnik

Kot v vseh dejavnostih tudi tukaj obstajajo pasti. Največja težava je uhajanje informacij. Brezvestni zaposleni lahko "delijo" stike s strankami s svojimi konkurenti ali zasebno opravljajo transakcije.

Kako se zaščititi? Pazljivo razmislite o izbiri osebja in obvezno zapišite vse naloge in odgovornosti zaposlenih v pogodbi. Na primer, navedite znesek globe za razkritje zaupnih podatkov.

Druga možnost, da poenostavite svojo nalogo, je nakup obstoječe nepremičninske agencije. Tako pridobite podjetje z uveljavljenim ugledom, kupcem in osebjem, če se strinja, da bo po prodaji sodeloval pod enakimi pogoji.

Pomembno je razumeti: pripravljen posel vam ne zagotavlja pasivnega dohodka in enostavnejšega upravljanja podjetja. Če pa pravilno izberete delujočo agencijo in pred nakupom preverite podjetje, lahko za začetek dobite veliko pomoč!

Zaposlovanje osebja

Za uspeh nepremičninske agencije morate zaposliti naslednjo ekipo: najeto ali med ustanovitelji. Osebje bo vključevalo - vodjo agencije, tajnika ali pomočnika direktorja, nepremičninske agente (realtors), odvetnika. Kot dodatno osebje se po potrebi uvaja delovna enota namestnika vodje, voznik, specialist za vzdrževanje spletnega mesta in oglaševalska podjetja.

Mednarodne agencije za nepremičnine

Obstajajo agencije, ki prodajajo nepremičnine v tujini: v Španiji, na Češkem, v Bolgariji in drugih evropskih državah, pa tudi v ZDA. Za prodajo tujih nepremičnin morate v teh državah poiskati partnerje.

V tem ni nič zapletenega - po internetu boste našli na stotine spletnih strani tujih nepremičninskih agencij. Mnogi od njih se voljno odpravijo v partnerstva, z njimi pa lahko sklenete le dogovor.

Zato lahko to smer razvijate vzporedno z glavno dejavnostjo.

Odgovornosti zaposlenih

Dolžnosti vodje vključujejo spremljanje in organizacijo dela celotne nepremičninske agencije.

Naloge sekretarja ali pomočnika vključujejo prejemanje dohodnih klicev in dopisovanja, oblikovanje vlog za nakup in najem nepremičnin, registracijo nepremičnin, včasih reklamne izdaje in izvajanje nalog na gospodarskem delu organizacije. Sprva te naloge opravlja vodja in lahko storite brez pomočnika.

Naloge nepremičninskega posrednika so jasne, izvajanje nepremičninskih dejavnosti na področju najema ali prodaje nepremičnin. Zaradi učinkovitosti prodajalcev se skupine agentov oblikujejo po teritorialnosti (določeni za določeno območje) in posebnosti nepremičnin (stanovanjske, poslovne, hiše, zemljišča, novogradnje).

Pristojnost odvetnika je izvajanje transakcij in vse povezane dokumentacije. Sodeluje pri sklepanju pogodb o storitvah, pripravi prodajne pogodbe, darilne, barterske, najemne ipd. Ponuja svetovanje posrednikom in strankam, zbira sveženj dokumentov za transakcijo in zastopanje v vseh institucijah, potrebnih za vrsto dejavnosti. Na začetni stopnji tudi ne morete najeti odvetnika in pri zunanjem izvajanju storitev uporabljati odvetniške družbe.

Računovodstvo v podjetju je mogoče oddati v najem ali najeti kot računovodja.

Kje začeti registracijo: registracija, dokumenti

Licenciranje nepremičninskih dejavnosti trenutno ni potrebno. Za odprtje lastne agencije je dovolj, da registrirate IP ali LLC, več dovoljenj in licenc ni potrebno.

Papirologija bo trajala od enega do enega meseca, odvisno od izbrane oblike lastništva.To vprašanje lahko zaupate strokovnjakom in sami rešite pomembnejša vprašanja. Toda storitve takšnih podjetij stanejo denarja, trenutna stvar, za katero se odločite: preživite svoj čas ali težko zaslužite.

SP ali LLC?

Za začetek se lahko registrirate kot samostojni podjetnik - registracija je enostavnejša in cenejša, manj glob (pred tem nihče ni varen).

Lahko se registrirate kot samostojni podjetnik, ne da bi zapustili svoj dom prek spletne strani davčnega urada. Le plačati morate državno pristojbino (800 rubljev) in v petih dneh priti na davčni urad po potrdilo.
Samostojni podjetnik nima pečata, priporočljivo pa je, da to stori, pa čeprav samo zato, ker imajo stranke več zaupanja v dokumente s pečatom.

Če ustvarite agencijo s poslovnim partnerjem, potem vprašanje IP izgine samo po sebi - morali boste registrirati LLC. Z vidika stranke večini ljudi ni vseeno, kakšna je pravna oblika. Pomembno je, da ima vaše podjetje dober ugled.

Franšizno delo

Koncept franšize je prišel k nam iz tuje prakse, kjer so franšizne mreže zelo razvite, tudi na področju nepremičnin.

V Rusiji so razmere nekoliko drugačne. Na našem trgu prevladujejo majhne agencije, brez blagovnih znamk. Celotna posebnost ruskega nepremičninskega posla, zlasti v majhnih mestih, so osebne povezave in poznanstva ali ustna beseda. V zvezi s tem hiper delirij nima velikega pomena. Zato med nepremičninskimi agencijami ni toliko naših znanih blagovnih znamk.

Izjemoma je bilo slišati podjetje Miel, ki franšizo uspešno izvaja že več kot leto dni.

Ali potrebujete franšizo, se odločite sami. Po eni strani gre za prepoznavno blagovno znamko in že pripravljen poslovni model. Po drugi strani pa ta posel ni tako tehnološko zapleten, da bi potreboval podporo v obliki "starejšega brata". Da, in mesečna plačila za določeno vrednost, kar sploh ni očitno.
Če ste začetnik, je bolje pozabiti na franšizo.

Delajte sami

Poklic realko ne pomeni kolektivnega dela. Strokovnjak za nepremičnine dela sam s stranko. Potreba po skupini zaposlenih se pojavi, ker se mora podjetje razširiti, sicer bo večina potencialnih kupcev odšla k drugim agencijam. Ena oseba ni sposobna pokriti vseh območij mesta, tudi z nekaj sto tisoč prebivalci, da ne omenjam velikih mest.

Če se je postavilo vprašanje o iskanju zaposlenih, se postavlja vprašanje: kje jih iskati? Dobro je, ko imate priložnost povabiti prijatelje ali nekdanje sodelavce, s katerimi ste sodelovali v drugi agenciji.

Pri nepremičninskem poslu je zelo pomembno sodelovati z ljudmi, ki jim zaupate.

Toda slej ko prej morate na oglasu še iskati zaposlene. Moram reči, da ljudje neradi hodijo na to prosto delovno mesto. Iskanje zaposlenih se lahko nadaljuje mesece in ne bo prineslo rezultatov. Glavni razlog je pomanjkanje plače in stabilen dohodek.

Realtor lahko dela mesec dni in nič ne zasluži. V tem smislu je delo v nepremičninski agenciji bolj posel kot delo.

Realtor dohodek - njegov odstotek prodanega stanovanja, ki ga mora še vedno deliti z agencijo. Večina agencij nima nobenih stopenj, socialnih jamstev. To pojasnjuje visok promet zaposlenih v agencijah.

Številni agenti, ki so delali več mesecev, preprosto opustijo to dejavnost, ne da bi kdaj dosegli dolgo pričakovani posel. Praviloma v prvih 2-3 mesecih začetni realtor ne dobi nobenega dohodka.

Hkrati so očitne slabosti tega dela:

  • nepravilen delovni čas
  • stroški prevoza in mobilnosti,
  • obstaja možnost goljufije s strani kupcev,
  • pomanjkanje zagotovljenega zaslužka ob vloženem trudu.

Je koristno delati v agenciji?

Z vidika bodočega ponudnika nepremičnin ima takšna dejavnost svoje prednosti. Prvič, zagotavljanje gradiva in informacijska podpora. O promociji poslovanja, oglaševanju ni treba razmišljati. Za to mora nekdo poskrbeti. Drugič, je pretresljiva, a podpora v obliki uradne plače.

Samostojni zaslužek ni vedno uspešen - v mesecu dni je mogoče opraviti le nekaj penijskih transakcij in plačilo je primerno.

Po drugi strani pa bo treba v vsakem primeru dohodek deliti "s stricem" - in to od 10 do 50% provizije za vsako operacijo. Poleg tega morate upoštevati delovno disciplino, poročati o tem, kaj je bilo storjeno za vodstvo, si prizadevati za izvajanje načrta in druge značilnosti zaposlovanja. Ali je to potrebno ali ne, je odvisno od vas

Agencija brez pisarne. Je to mogoče?

Recimo, da ste nekaj časa delali na agenciji in se odločili, da se odpravite na "prosto plavanje". Že imate vsaj izkušnje in lastno bazo strank. V tem primeru lahko prvič delate sami. Poleg tega ni treba najeti pisarne.

Vse delo lahko opravite iz domačega telefona. A brez avtomobila ne bo enostavno, saj je za učinkovito delo na dan priporočljivo organizirati vsaj 5 srečanj in razstav.

Nepremičnine za najem in prodajo

Vaša agencija se lahko specializira za podpiranje transakcij za nakup in prodajo stanovanj ali za iskanje stanovanj za najem stanovanja. Specializirani ste lahko tudi za poslovne nepremičnine in nudite storitve pri iskanju prostorov za trgovine, pisarne, skladišča in drugo. Vendar takšnih objektov v primerjavi s stanovanjskim trgom ni veliko in ta vrsta dejavnosti najverjetneje ne bo prinesla stalnega dohodka.

Katere so značilnosti trga stanovanj in trga najemnin?

  1. Trg najema je obsežnejši. Ljudje lahko kupijo stanovanje enkrat v življenju in najamejo hišo veliko pogosteje. V velikih mestih, ne samo v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu, ljudje lahko živijo v najetih stanovanjih že leta.
  2. Marža na transakcijo na stanovanjskem trgu je manjša in število transakcij je lahko večje.
  3. Povpraševanje po nakupu stanovanj lahko v različnih obdobjih upada, povpraševanje po najemu pa ostaja konstantno.
  4. Nakup stanovanja je resna odločitev, ki zahteva ustrezne materialne zmogljivosti. Vsaka življenjska situacija lahko postane razlog za najem stanovanja: vstop v zavod, poroka, otrok, ločitev, selitev v drugo mesto, želja po življenju ločeno od staršev itd.

Obstajajo nepremičninske agencije in zasebni posredniki, ki so specializirani samo za prodajo ali najem. Obstajajo agencije, ki nudijo široko paleto storitev.

Če se bo vaše podjetje ukvarjalo tako z zakupom kot z nakupom in prodajo, boste imeli več kupcev, večji dobiček, vendar se sami s to količino dela ne morete spoprijeti.

Nezakonite transakcije

Nepremičninski trg je ogromno polje za dejavnosti vseh vrst prevarantov. Še več, najdemo jih na obeh straneh: tako med nepremičninskimi predstavniki kot med njihovimi strankami, čeprav jih je veliko manj.

V nepremičninah se vrti veliko denarja in kljub hudi konkurenci število nepremičninskih podjetij še naprej raste. Žal dobiček tu še zdaleč ni dosežen s pravnimi sredstvi, število žrtev na trgu nepremičnin na rokah goljufov pa nenehno raste.

Za transakcije z nepremičninami obstaja več pogojev za kazniva dejanja.

To še posebej velja, če oseba prodaja ali kupi stanovanje sama, brez sodelovanja profesionalnih nepremičnin. In seveda igrata pravno nepismenost in pretirana lahkomiselnost strank.

Obstaja več skupnih goljufivih shem. Vsi vemo, da je treba pri registraciji nepremičninske transakcije pripraviti impresiven paket dokumentov. Na tej stopnji se izvaja večina prevar z nepremičninami.

Na primer, "sivi realtor" začne sodelovati z naročnikovimi dokumenti, iz njega na skrivaj naredi več kopij in objavi stanovanjske oglase v tiskanih in elektronskih medijih.

Najpogosteje navaja močno znižano ceno stanovanja, kar pojasni na primer z nujnim odhodom v tujino. S tem predlogom kupcem ni treba dolgo čakati. Prevarant sestavi več pogodb naenkrat, prejme polog od vseh kupcev, in potem, ko listine potrdi notar, izgine.

Druga možnost za uporabo dokumentov goljufov je, da namesto kupoprodajne pogodbe izdajo darilni bon za nepremičnine. Goljufi so zelo dobri psihologi in uporabljajo vsakega človeka povsem naravno željo, da prihrani čas in denar.

Dejstvo je, da je po ruskih zakonih darovalec upravičen vrniti podarjeno stanovanje po dvanajstih mesecih.

Za to bo moral na sodišču dokazati, da stanovanje ni bilo pravilno vzdrževano. Ni vredno graditi iluzij, da bo modri sodnik razumel vse tankosti vaše zapletene zadeve in sprejel odločitev v svojo korist.

Seveda to še zdaleč niso vse sheme "črnih posrednikov". Kljub temu, da je trg nepremičnin pri nas vse bolj civiliziran, se neprestano pojavljajo novi načini zavajajočim prodajalcem in kupcem domov.

Samo "želeti" ni dovolj. Kaj je potrebno za odprtje agencije?

Prva stvar, ki jo naredimo, je najem pisarne. Če delate s staro bazo strank, potem sprva lahko storite brez pisarne. Če pa želite pritegniti nove stranke in tudi najeti zaposlene, je pisarna nujna.

Nič manj kot v pisarni je pomembno mesto nepremičninske agencije. Ne sme vsebovati samo osnovnih podatkov o podjetju: naslov, telefonske številke, ampak tudi jasno pokazati, kaj počnete: vključevati bi moral ponudbe za prodajo iz baze strank, fotografije in opise stanovanj.

Delovne izkušnje

Kljub temu, da lahko brez izkušenj dobite službo v skoraj kateri koli agenciji, jo boste morali pridobiti s trdim dnevnim delom, vendar brez tega ne morete. Ali se je mogoče izogniti tej usodi in preprosto odpreti agencijo, da zaposlite zaposlene, ki bodo delali za vas? Odgovor je nedvoumen: nemogoče. K vam bodo prišli različni ljudje, tudi tisti brez izkušenj.

Za to, da se vaši zaposleni izobražujejo v osnovah poklica, ni potrebno le redno odgovarjati na vprašanja, ki se neizogibno pojavljajo v procesu dela.

Poleg tega si lahko, ne da bi poznali celotno kuhinjo, dovolite, da vas zavedejo brezobzirni zaposleni, ki lahko brez vašega vedenja opravijo »leve« transakcije, uporabijo bazo strank za svoje namene ali jo preprosto ukradejo in pojdite na »brezplačni kruh«.

Obstaja še en način - postati ustanovitelj agencije, ki jo bo vodil najeti direktor. Toda v tem primeru se pričakujejo pomembne naložbe. Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.

Провинция или мегаполис?

Свои нюансы есть в любом месте. Меленькие города менее активны в плане аренды недвижимости, но предложения купли-продажи есть и здесь. Особенно учитывая низкую стоимость квартир на периферии для столичных граждан, всё чаще обычные «домики в деревне» приобретаются горожанами для отдыха, под дачу.

Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. Na provizijah za prodajo enega elitnega stanovanja lahko udobno živite mesec ali dva, vendar je tudi tu konkurenca velika. In stranka je vse bolj izbirčna.

Tu bolj kot kdaj koli prej potrebujete popolno podobo in dobro slavo v določenih krogih. V nasprotnem primeru tvegate, da se izgubite v množici brezizhodnih agencij.

Sestavimo poslovni načrt nepremičninske agencije

Če ustvarite nepremičninsko agencijo brez sodelovanja partnerjev in vlagateljev, potem ne potrebujete poslovnega načrta kot takega. Dovolj je, da izračunate začetne stroške, razmislite o svojih ukrepih v najslabšem primeru in pojdite!
Če pa nameravate pritegniti financiranje, bo poslovni načrt še vedno potreben.

Koliko stane?

Pri odpiranju nepremičninske družbe so stroški naslednji:

Vrsta stroškovZnesek
Najem pisarne5 tisoč rubljev na mesec
Pohištvo20 tisoč rubljev na mesec
Računalniška, pisarniška oprema, programska oprema30-50 tisoč rubljev
Spletna stran10-30 tisoč rubljev
Oglaševanje10-100 tisoč rubljev
Mobilna povezava500-1000 rubljev na mesec
Potni stroški1000-3000 rubljev na mesec
Računovodske storitveOd 3 tisoč rubljev na mesec

Približni stroški odpiranja nepremičninske agencije se lahko gibljejo od 100 do 300 tisoč.

Donosnost agencije za nepremičnine

Kako hitro se bo odprta agencija izplačala? Na to vprašanje je težko dati natančen odgovor.

Vse je odvisno od števila uspešnih transakcij, od vaših zaposlenih in od vas osebno.
Če boste mesec dni izvedli eno transakcijo in zaslužili 50 tisoč rubljev, potem je lahko rok vračila od 2 do 6 mesecev.

"Pasti"

90% nepremičninski posel je odnos med ljudmi. In kjer so ljudje, lahko pride do navzkrižja interesov.
Kolikšen je dohodek nepremičnine pri nakupu in prodaji stanovanja? To je provizija za prodano stanovanje (3-5%). Od prodajalca se denar ne vzame. Agencija znesek svoje provizije doda vrednosti stanovanja. Tako njegove storitve dejansko plača kupec.

Če želite zagotoviti provizijo, morate s prodajalcem skleniti ekskluzivno pogodbo. Zaradi tega interese tega prodajalca zastopa samo ta nepremičnina, prodajalec pa ne more sodelovati z drugimi agencijami v skladu s pogoji pogodbe.

Kako pogosto se to dogaja v praksi? Prodajalec stanovanja nepremičnini v sodelovanju ne zavrne, vendar ne sklene pogodbe. Kaj to pomeni?

Ko prodajalec objavi oglase za prodajo stanovanj na oglasnih deskah ali specializiranih spletnih mestih, ga začne napadati več deset nepremičninskih agencij in zasebnih nepremičnin.

Prodajalec je zainteresiran za čimprejšnjo prodajo stanovanja, zato nima nič proti, da različna podjetja prodajajo njegovo stanovanje. A z nikomer ne podpiše pogodbe. Kot rezultat tega bo prodajalec, ki pripelje kupca, prejel nagrado, ostalo pa bo ostalo brez ničesar.

Ekskluzivna pogodba je tisto, kar morate najprej doseči od stranke.

Še ena pogosta težava: kupec in prodajalec, ki ju je agent združil, skleneta posel za njim. Če pogodbe ni, potem nepremičnina ne bo mogla predstaviti zahtevkov.

Kmetija činčila - moda ali dobiček? Oglejte si vzorčne izračune v tem članku.

Odpiranje kadrovske agencije je enostavno! Preberite si, kako to storiti.

Naj odprem agencijo?

Dokončnega odgovora ni. Z uspešno kombinacijo okoliščin in kompetentnim pristopom je povsem donosen dogodek.

Po statističnih podatkih vsak dan v Rusiji opravijo več tisoč transakcij z nepremičninami. To je vsak milijon rubljev vsak dan! A sami ne bodo prišli. Tukaj potrebujemo razumevanje, stike in nebrzdano željo po zmagi. Realtor v povprečju prejme 50-70 tisoč rubljev na mesec. Je donosno? Da! Toda koliko morate porabiti, da zaslužite? In to je drugo vprašanje.

Trg stanovanjskih in poslovnih nepremičnin nenehno privablja nove akterje, ki računajo na uspešne posle in velikodušne provizije. A tu čakajo novinci? Ne čakajte, kot povsod drugje. Zlati časi prodajalcev so minili.

Agencije zdaj obstajajo v zelo konkurenčnem okolju. In sam trg nepremičnin je nestabilen: povpraševanje je odvisno od letnega časa, finančnih, gospodarskih in celo političnih razmer v državi.

  • Zaradi pogostih sprememb zakonodaje informacije včasih zastarajo hitreje, kot jih uspemo posodobiti na spletnem mestu.
  • Vsi primeri so zelo individualni in so odvisni od številnih dejavnikov. Osnovne informacije ne zagotavljajo rešitve za vaše težave.

Zato vam BREZPLAČNO strokovni svetovalci delajo neprekinjeno!

  1. Vprašanje postavite prek obrazca (spodaj) ali prek spletnega klepeta
  2. Pokliči telefonsko številko:
    • Moskva in regija - +7 (499) 110-56-12
    • Sankt Peterburg in regija - +7 (812) 317-50-97
    • Regije - 8 (800) 222-69-48

PRIJAVE IN RAZPISI SPREJEMAJO 24 ur in brez izklopljenih dni.

Stroški Agencije za nepremičnine

Če razmišljate o tem, kako odpreti nepremičninsko agencijo iz nič, je treba najprej upoštevati proračun. Glavni stroški pri odpiranju nepremičninske agencije:

najem sobe bo stala približno 35-70 tisoč na mesec,

stroški oglaševanja v nepremičninski agenciji so skoraj vsakdanji članek. Oglaševanje nepremičnin je v večini primerov plačano. Mesečno za to porabijo približno 50.000 rubljev mesečno, za velike agencije pa približno 150.000 rubljev. Pri odpiranju nepremičninske agencije je priporočljivo, da za prve 3 mesece dela zagotovite obratna sredstva oz.

Naslednja točka je nakup pohištva in opreme. Če nameravate delno oddaljiti delo nepremičninskih agentov, se število delovnih mest oblikuje natančno za polovico števila zaposlenih. Zaradi potovalnih dejavnosti nekateri agenti niso vsak dan v pisarni. Oblikuje se tudi delovno mesto sekretarja, odvetnika in poslovodje. Za agencijo, v kateri je predvideno približno 10 uslužbencev, bodo takšni stroški približno 50.000-100.000 rubljev,

stroški registracije organizacije, izdelava spletnih strani itd. bo približno 50.000 rubljev,

kategorija začetnih stroškov bi morala vključevati tudi plače rednih zaposlenih. Na začetni stopnji je ta postavka lahko enaka nič,

zunanje izvajanje storitev. Stroški računovodskih storitev bodo od 3.000 rubljev na mesec, stroški pravnih storitev od 10.000 rubljev na mesec.,

prevozne storitve, mobilne komunikacijske storitve, storitve banke, ki servisira vaše podjetje, so lahko od 15.000 rubljev na mesec.

Če želite odpreti nepremičninsko agencijo, boste potrebovali od 100.000 do 300.000 rubljev.

Nekaj ​​o zaslužku agentov

Nepremičninski agenti delajo po plačnem sistemu plač. Obresti določi vodja podjetja glede na izkušnje in število transakcij. Obstoječa praksa je od 20 do 70 odstotkov zneska plačila za transakcijo. Praviloma pa je priročna možnost, ki ustreza obema stranema, 50-odstotna. Agencije s približno 10 do 20 agenti v povprečju veljajo za majhne. V velikih mestih je lahko število agentov na pisarno, ne da bi šteli podružnice, do 100 ljudi. Razmislite o odprtju nepremičninske agencije z delovno silo za eno osebo. Vodja, poslovodja, agent in odvetnik delujejo v eni osebi. Za takšno agencijo boste potrebovali 1 delovno mesto in pisarno v velikosti 10 kvadratnih metrov. Dobiček takšne agencije pa bo minimalen.

Dobiček in donosnost nepremičninske agencije

Kakšen dobiček prinaša nepremičninska agencija? Tega nihče ne more vedeti in napovedati. Veliko je odvisno od baze predmetov, od sposobnosti vodje podjetja in zaposlenih, da se pogajajo s strankami. Lahko bi rekli eno: če nepremičninske agencije obstajajo, potem imajo dobiček in prvotno vložena sredstva se hitro izplačajo.

Nepremičninska agencija kot vsaka druga dejavnost je lahko dobičkonosna ali dobičkonosna. Dobiček dobička navsezadnje ni odvisno od smeri poslovanja, ampak je odvisno od sposobnosti vodje, da sklene posel in ta dobiček zasluži.

Dodatni poslovni poudarki

Storitve nepremičnin so v glavnem potrebne za lastnike nepremičnin. Zelo redko se pri iskanju pravih predmetov, tako za nakup kot najem, sklenejo agencijske pogodbe. V osnovi je lastnik nepremičnine izplačevalec nadomestila nepremičnini. Zato mora vodja nepremičninske agencije lastniku nepremičnine zagotoviti iskanje kupca ali najemnika, da s tem lastnikom sklene dogovor. Brez sklenitve pogodbe vam svetujemo, da ne delate, saj boste v tem poslu morda "pozabili" plačati pristojbino. Brez pogodbe - brez denarja.

Zdaj je ulica v krizi, zato včasih lastnik reče, da je nepremičnino dal v prodajo več agencijam, s podjetjem, ki bo vodil kupca, pa bo sklenil pogodbo. Zato se morate hitreje premakniti, saj pravi pregovor: "kdor zgodaj vstane, mu ga daje Bog." Medtem pa bi si morali prizadevati za sklenitev ekskluzivne pogodbe o prodaji nepremičnin. To pomeni, da lastnik nima pravice izvajati neodvisnih oglaševalskih kampanj in sodelovanja z drugimi agencijami na njegovi lastnini in samo vaša agencija lahko to nepremičnino proda ali najame. Zato več ko ima agencija takšne pogodbe, bolj je finančno stabilen svoj položaj.

Pomembno vprašanje je usposabljanje realtors in napredno usposabljanje. Kreditne institucije, banke in ruski ali regionalni ceh trgovcev pogosto izvajajo seminarje na temo povečanja prodaje nepremičnin. Priporočljivo je, da se udeležite takšnih dogodkov.

Drznite in uspelo vam bo, verjamemo vate.

Pin
Send
Share
Send
Send